【升级】“企业合力”成泛高安产区蜕变升级之利器

    “企业合力”成泛高安产区蜕变升级之利器

价格大战、产品同质化、创新力低下、无品牌化、竞争无序化等问题都在影响着企业和产区的发展。

各种耗费内力的争斗，使整个产区陷入一种不知何去何从的尴尬境地，泛高安产区的发展也一时间陷入步履蹒跚的地步。

部分企业家和职业经理人，面对产区的各种问题，例如收购、兼并、重组等不易进行，认为在之前就已经提出了的“企业合力”能够成为另一种企业发展和升级的路径。

尝试性合作江西华硕陶瓷有限公司销售总经理谢向军就是“企业合力”的极度热衷者和推崇者。

谢向军不仅是“企业合力”的推崇者，也是江西泛高安产区将“企业合力”付诸行动的的先行者。

2011年10月，江西华硕陶瓷有限公司与江西罗斯福陶瓷有限公司通过协商正式进行合作。

利益分配成实现“企业合力”关键因素在谈到企业与企业之间的合作为什么会失败时，谢向军告诉记者，并不是这种模式不可行，而是目前诸多难以解决的问题在其中“作梗”。

谢向军告诉记者当初华硕陶瓷有限公司与罗斯福陶瓷有限公司协商的时候本来是双向合作，但是双方在谁做微粉砖和谁做布拉提上产生了严重的分歧，因此改成了单向合作。

因为抛光砖企业除了设备投入以外，生产成本几乎都相差无几，然而卖家和消费者却都是有层次有区别的，那么由谁选择生产利润空间低的产品，又由谁选择生产利润空间高的产品，在利益问题的分歧上几乎很难达成共识，达不成共识就只能不欢而散，各奔东西。

当然除了利益分配这一最为核心的原因外，还有另外一个非常重要的原因，那就是营销负责人和企业老板之间的关系。

泛高安产区企业之间经常上演的价格大战，使得某些老板对于营销队伍的认识有了偏见，认为旺季的时候是整个市场销售形势好，与营销团队的努力没有多大关系，而淡季产品卖不出去的时候就认为是营销团队没有“本事”。

抛光砖企业之间的相互合作也只能解决一些常规性的产品问题，因此跨产品合作也是实现“企业合力”的一条有效途径。

以瓷片为例，华硕未来的发展方向，也有考虑自己上瓷片生产线，但是前期会优先考虑和其他瓷片企业进行合作，或者遇到合适的机会，也会考虑走收购、重组这样的道路。

并且，拥有众多资源的“第三方”在这一过程中当仁不让的扮演恰当的角色。

现在政府狠抓环保问题，在产区内大力度的推行煤改气政令，企业新增生产线的门槛提高，在此种形势下应该抓住机会适当的利用行政权力对整个产区进行适当的调整，实施扶大扶强政策，对企业因势利导，进行指引。

据了解，此种政策对于基地内仅有一条生产线的陶瓷企业开始有所松动，这对于产区的升级和实现“企业合力”来说并不是一个好的讯号。

目前很多的老板和职业经理人已经有了企业与企业之间合作的意识，但是由于众多原因，都还未能付诸于实践性的操作。

企业间的相互合作可以避免很多问题，例如价格大战，产品的同质化，重复建设和资源浪费，“企业合力”一旦实现那么必将出现的是一种繁荣共赢的新局面。

企业之间不能实现的，这个时候政府就应该作为第三方，适当的发挥行政权力的作用进行符合市场经济规律的资源整合，以产区为单位进行抱团和外围产区以及企业进行竞争。

谢向军作为”企业合力”的推崇者，一直坚信不久的将来“企业合力”在泛高安产区一定会实现。

名词解释“企业合力”指企业之间在产品上互通有无，避免企业转产所带来的风险和损失，实现合作企业之间的共赢局面;2009年11月11日，太阳陶瓷成功收购拥有30余年发展历史的老牌建陶企业江西新瑞景陶瓷有限公司;2011年8月份江西新红梅陶瓷有限公司全资收购位于江西宜丰县境内的金阳陶瓷有限公司;2012年8月27日江西佳宇陶瓷有限公司通过与江西泓兴源艺术陶瓷有限公司沟通洽谈，正式达成收购提案。

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